安捷受邀美国思科合作伙伴大会 制定公共设施领域物联网战略

近日，安捷能源董事长刘柏呈受邀参加了在美国旧金山举办的思科合作伙伴大会，与思科高管及世界各地的合作伙伴对技术和商业模式进行了深入的交流。由此，安捷会以更大的信心，立志成为中国第一品牌的需求侧公共设施能源、安全、经济的综合解决方案提供商。

（思科大中华区总裁兼首席执行官陈仕炜）

一切事物都在互连 我们正身处于生命中最重大的技术转型中

“……所有物联网连接，机器到机器的连接，超过了手机和平板电脑的总和。我们连接了不同的系统，连接不同的技术，不同的协议，因为所有这些连接以及基于此创造的价值，我们为我们的客户带来了更大的价值。如今正在发生的，将会在所有行业同时发生。所以我相信，我们实际上正在经历我们一生中最重大的技术转型。”思科首席执行官Chuck Robbins如是说。

安捷能源自成立起，便将“物联网”“云计算”“大数据分析”等互联网技术融入到“需求侧智能电力维护服务业务技术系统”中，实现了电力行业由传统的有人值守向先进的无人值守模式转变。2015年，拓展“互联网+”产业链，将暖电、空调、通讯基站、照明设备、热泵、办公设备、电梯、监控等维护管理与互联网融合。利用电力SCADA系统、暖通空调智能管理系统、用户需求侧能源管理平台等，收集并分析站端采集系统的海量实时数据，现已形成了“IT+变电站、IT+空调、IT+照明、IT+IT设备、IT+水暖”等创新的全产业链模式。我们将以强大的物联网、云计算、大数据技术，实现楼宇自动化和公共设施的万物互联，让用户享受到更加安全经济节能的私人订制解决方案。

如何将客户需求真正落地

“在数字化转型中具备从管理基础设施的服务能力到帮助客户实现行业需求的价值转换，通过服务去倾听、了解、实现客户背后的声音，然后将其落地。”思科全球合作伙伴事业部高级副总裁Wendy Bahr说。

安捷能源是一家不断追求变革的科技创新型公司。为了确保用户通过安捷安全有效的大数据分析，获得针对性最强的方案，从而实现其安全降耗，节能减排的实际目标，安捷将始终坚持加大研发力度，加快提升技术实力。除了产品线的不断升级外，始终将用户需求放在首位，因为全数字化转型的核心助力并不是简单的产品技术，而是准确提炼客户业务层面的痛点。将技术实力提升到最强，做到客户业务层面的专业性，甚至领先于客户的需求，这才是安捷用户需求的最精确定位。要实现客户需求的真正落地，首先需要来自公共设施领域的各个行业的专家顾问团，与市场团队、合作伙伴参与到对行业的深度挖掘中；其次，将客户视为一起成长的伙伴而非利润为先的对象，更加贴近客户需求，一起成长；第三，减少冗赘流程，做到与用户体验感受同步，实现共赢。

在全速推进传统行业与物联网技术融合的过程中，在实现公共设施领域的数字化转型中，安捷面临的也将是一场全新的挑战。未来，安捷能源将于思科展开深入合作，实现技术上的IT+OT，部署全新物联网发展战略，共同打造物联网生态平台，最终让安捷成为一家公共设施领域的物联网公司。